Más de ocho de cada diez comercios ofrecieron promociones, descuentos o financiación, pero las ventas volvieron a retroceder. Jugueterías e indumentaria registraron las mayores caídas y los consumidores priorizaron productos de menor precio.
Las ventas minoristas por el Día del Niño 2026 cayeron 2,5% interanual a precios constantes, en una fecha comercial marcada por descuentos, financiación y consumidores que concentraron sus compras a último momento.
A pesar del esfuerzo de los comercios para impulsar las operaciones, las promociones no lograron revertir la tendencia. El 81,2% de los establecimientos relevados implementó alguna acción promocional, aunque esta proporción fue 5,8 puntos porcentuales menor que el año pasado.
La financiación con tarjeta fue la herramienta más utilizada, presente en el 55,3% de los comercios, mientras que el 46,2% ofreció descuentos por pagos en efectivo.
Un ticket promedio de casi $46.000
El gasto promedio por operación alcanzó los $45.892, frente a los $33.736 registrados el año anterior. Descontando el efecto de la inflación, significó una mejora real de apenas 0,8%.
Sin embargo, el comportamiento de los consumidores mostró una mayor cautela al momento de decidir las compras. La demanda se concentró en productos de menor valor y decisiones de último momento, mientras que los comercios recurrieron a promociones para generar movimiento y reducir stock.
La contracara de esta estrategia fue una mayor presión sobre la rentabilidad: descuentos y costos asociados al financiamiento permitieron sostener parte del volumen vendido, pero con márgenes comerciales más ajustados.
Jugueterías, el rubro más afectado
Uno de los datos más significativos de la fecha estuvo precisamente en el sector tradicionalmente asociado al Día del Niño.
Las jugueterías registraron una caída interanual del 4,8%, la mayor entre los cinco rubros analizados, con un ticket promedio de $45.038.
Los consumidores se inclinaron principalmente por artículos de menor precio y las compras se concentraron sobre el cierre de la fecha. A esto se sumó la competencia de bazares, plataformas digitales, productos importados y ferias informales.
La disponibilidad de financiación también marcó diferencias: mientras algunos establecimientos consiguieron impulsar ventas mediante cuotas y acuerdos específicos, otros señalaron dificultades para ofrecer herramientas crediticias atractivas.
Indumentaria también sintió la retracción
El segundo mayor retroceso correspondió a indumentaria y accesorios, con una caída del 4,1% y un ticket promedio de $42.344.
Le siguieron calzado y marroquinería (-3,1%), con un gasto promedio de $50.680; librerías (-1,8%), con $38.279; y equipos de audio y video, celulares y accesorios (-1%), que registraron el ticket más elevado, con $51.136.
De esta manera, ninguno de los cinco sectores relevados consiguió superar las ventas del Día del Niño de 2025.
Promociones para vender, pero con menor rentabilidad
El relevamiento también muestra un escenario complejo para los comercios: las promociones fueron necesarias para sostener las operaciones, pero no necesariamente significaron mejores resultados.
El 43,6% de los comerciantes alcanzó ventas similares a las que esperaba, mientras que un 41,7% obtuvo resultados inferiores a sus previsiones. Solamente el 14,7% logró superar sus expectativas.
La fecha tampoco consiguió modificar sustancialmente el desempeño general del mes. Para el 36% de los comercios sumó movimiento sin cambiar el panorama, mientras que otro 35,5% consideró que tuvo un impacto moderado.
Apenas el 9,1% afirmó que el Día del Niño fue clave para dinamizar sus ventas.
Un consumidor que compra sobre la fecha y busca precio
Más allá de la caída general del 2,5%, los resultados dejan una señal sobre el comportamiento actual del consumo: hay compradores, pero son más selectivos, comparan precios, utilizan financiación y reducen el valor de sus compras.
Para los comercios, esto plantea el desafío de encontrar un equilibrio entre promociones capaces de generar ventas y la necesidad de preservar márgenes de rentabilidad.
El Día del Niño aportó movimiento y permitió rotar mercadería, pero los números muestran que no fue suficiente para generar una recuperación sostenida del consumo minorista.
Fuente: Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
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